在PGC伦敦2025正在进行的许多重大会谈中，RTB之家游戏客户总监Vera Manhoso上台强调了重新定位现有用户的重要性。
“每个人都想要你的球员，我们知道球员非常有限，”她说。
“与你已经拥有的玩家相比，你还不知道这些潜在玩家的价值。”
特殊消费者
为了支持她的论点，Manhoso重点关注了Unity的数据，以强调实际上很少有用户在应用内购买上花费——平均只有1.83%的移动玩家。
出于这个原因，她认为，纯粹为获取用户而做预算，比把资金投入到重新定位已知消费者上，更不能保证获得消费玩家。
事实上，她声称获得新用户的成本是重获现有玩家的两倍。
“关注那些你已经认识，但可能不再玩你的游戏的用户，你会有更大的价值。你有这些数据，而且这些数据非常珍贵。为什么不用呢？”她建议道。
“你可能想把重点放在你的VIP用户身上，向他们提供他们无法拒绝的奖励。”
带回大富豪
跟踪链接和与合作伙伴合作收集第一方数据都是Manhoso建议的策略，以识别和利用花钱的玩家，但她也指出了在重新瞄准那些有一段时间没有玩游戏的人时“完美时机”的重要性。
"定义您的非活动窗口。接受考验。找到锁定用户的最佳时机，”她说。
“你不一定需要投入一定数量的预算或达到一定的规模才能开始重新定位。”
最后，虽然Manhoso建议不必一直使用重定位——例如，它可以专门用于“处理你希望每个人都知道的特定季节或发布”——但她确实注意到了与标准用户获取结合使用的价值。
事实上，她表示，用户获取和重新定位的结合可以使转化率提高150%。但是要使这一点有效，团队之间必须就当前开发管道中的确切内容进行交流。
PGC伦敦2025的第一天就要结束了，但这意味着第一天还有很多报道要赶，第二天，1月21日，还有一系列进一步的会谈。点击这里查看完整的日程安排。